Akquise Schulung und Verkaufstraining

Für eine erfolgreiche Kundenakquise gehört ein gewisses Maß an Know-how. Durch falsche Vorgehensweisen kann sich ein potentieller Neukunde in die Ecke gedrängt fühlen und abweisend auf Ihr Angebot reagieren. Oder er nimmt Ihr Produkt nicht einmal richtig wahr. Der Grund dafür kann sein, dass Ihre Verkaufsargumente für ihn keine wichtigen Kaufargumente darstellen. Machen Sie sich klar, dass Ihr Kunde andere Ziele verfolgt als Sie. Wenn Sie anfangen seine Probleme zu lösen, statt Ihre eigenen, wird sich das in Ihrem Verkaufserfolg bemerkbar machen.

Wie man das richtig umsetzt, lernen Sie in speziellen Verkaufsseminaren und Akquise Schulungen. Der erste Kontakt zum Kunden ist ein entscheidender Grundstein, der nicht selten über den weiteren Verlauf einer Geschäftsbeziehung bestimmt. Wenn Sie auf diesen Erstkontakt vorbereitet sind, treten Sie selbstsicher, authentisch und überzeugend auf.

Akquise muss keinen Angstschweiß hervor treiben, sondern kann entspannt und leicht ablaufen. Der Griff zum Telefonhörer stellt keine Mutprobe mehr dar, wenn Sie wissen, wie Sie für Ihren Gegenüber eine willkommene Problemlösung sind. Aufdringliche Verkäufer werden von niemandem gern gesehen, Problemlöser dagegen sehr.

Akquise Schulungen vermitteln Kenntnisse darin, wen Sie wann ansprechen und wie Sie ein Gespräch so führen, dass Ihr Gesprächspartner sofort interessiert zuhört. Sie lernen die verschiedenen Möglichkeiten der Kundengewinnung kennen und üben Formulierungen, die vom Kunden positiv aufgenommen werden. Ziel von Akquise Schulungen ist es, Ihnen Sicherheit zu geben, um gezielt neue Terminvereinbarungen treffen zu können und Aufträge abzuschließen.

Um wirklich Erfolg im Vertrieb zu haben, genügt allerdings nicht nur das Erwerben von Wissen. Die meisten Verkaufsseminare und Akquise Schulungen trainieren die neuerworbenen Kenntnisse in der Praxis. Das kann heißen, dass Sie eigene Telefonleitfäden erarbeiten und Übungen am Telefon und im persönlichen Gespräch durchführen. Jeder Verkaufsprofi wird gestehen müssen, dass Erfolg durch viel Übung entsteht. Spitzenleistungen sind das Ergebnis einer fundierten Theorie, erprobt und immer wieder in der Praxis durchgeführt.

Akquise Schulungen finden Sie zum Thema Kundengewinnung im Allgemeinen oder als Intensiv-Seminare für spezielle Arten der Akquise. Sie können beispielsweise Schulungen für Telefonakquise, E-Mail und Internetmarketing, Kaltakquise, Empfehlungsmarketing oder Social-Media belegen.

Mit der Teilnahme an Verkaufsseminaren und Akquise Schulungen steigern Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens und können Ihre Erfolgsquoten und Umsätze erhöhen.